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戰略業務銷售 Selling Logics

「擁有一個高績效的業務銷售團隊」。透過一套有系統結構化的銷售方式,逐步執行培養銷售團隊關鍵能力。培養穩定雙贏的顧客關係,有邏輯的銷售,讓訂單不斷湧進!

課程諮詢
課程介紹 課程綱要 常見問題
“系統化的業務思維。
 


”課程效益。
最適化銷售計劃
妥善運用銷售資源,評估有潛力的顧客,找到每一位顧客的最佳銷售模式,事半功倍成功掌握銷售目標與成果。

站在顧客視角的雙贏思維
擬定符合顧客企業屬性的銷售計劃,幫助顧客展現其競爭優勢、協助顧客解決問題,並掌握商業機會。

發展長期穩定的顧客關係
建立與顧客強而有力的信賴關係,獲得核心的顧客價值-repeat order及被強力推薦。

可複製的銷售流程
建立企業的專屬銷售模式,讓公司的業務人員能夠循路前進。頂尖業務的Know How也能有效被傳承,提升訂單成交的機會。

科學化的精準管理
運用共同的銷售語言,結合銷售板模讓業績可視化、可追蹤、可預測,進而訂出正確的銷售策略,建立有效率的業務管理系統。






“現身說法 - 企業成功案例。

元貝實業股份有限公司

元貝成立於1979年,現已成為台灣捆紮工具和包裝工具的領先製造商。
元貝的客戶都是包裝材料的製造商。自2012年開始,由二代Judy副總帶領導入永續會全系統工具,從《策略地圖》中創建以協助顧客提供短交期及成為一站式供應商的核心價值 ,接著導入精實生產,讓他們對於標準產品,更提出交貨時間25天(從原來交貨60天降至25天)的承諾,讓他們客戶可以專注於銷售和業務擴展而不必擔心。
副總Judy透過戰略業務銷售找到雙方的WIN-WIN,得以滿足客戶的各階段需求,而建立長期且穩定的顧客關係。


大通電子股份有限公司
大通電子從1968年誕生以來,秉持著一顆關懷他人的心,陪伴著社會大眾走過台灣50年的榮景與生活。
自2014年由二代執行長Leo領軍開始投入系統工具的學習,藉由概念工程開發以消費者好用的創新概念 ,設計更簡單易用的消費性電子產品,並且藉由策略和品牌課程,更強化大通的價值主張。在2020的不景氣下,客戶本來希望大通降價,執行長運用《戰略業務銷售的分析》,提出符合顧客需求的銷售策略,最後不但沒有降價還讓客戶願意增加訂單,讓大通今年業績得以逆勢成長!



點我報名
“課程對象​。
  • 業務最高主管及團隊
  • 高階經理人(總經理、CEO)
  • 二代經營者

“課程架構。
1"如何報名此課程?

2"近期開課日期?

2021/09/09-10、09/30-10/1,共四天 (點我報名)

3"課程特色?
與其他的課程最大的不同在於,本課程完全屬於B2B業務銷售領域,透過一套有系統結構化的銷售方式​,逐步執行培養銷售團隊關鍵能力​。課程著重於站在客戶立場用雙贏思維協助客戶解決問題、掌握商業機會,從妥善運用銷售資源,評估有潛力的顧客,找到每一位顧客的最佳銷售模式,事半功倍成功掌握銷售目標與成果。建立企業的專屬銷售模式,讓公司的業務人員能夠循路前進。頂尖業務的Know How也能有效被傳承,提升訂單成交的機會。

4"請問B2C業務人員適合上課嗎?
課程是從客戶的採購政策與理念的作為架構,分析客戶多方資訊再擬定銷售計劃,所以課程不適合B2C的業務銷售人員。

5"課程中是否會有同業或競爭對手?
每一家參與課程的企業,都會先與課程規劃師進行洽談,我們非常注重客戶隱私權,課程中每一產業只會有一家,避免有產業競爭或利弊問題,課程中也禁止學員拍照錄影,若有疑慮可另行安排

6"適合派什麼人來上課呢?
課程是提供一套完整的業務銷售管理系統,建議業務最高主管及團隊、高階總經人(總經理、CEO)或二代接人。

7"會開立三聯式發票嗎?發票什麼時候拿到?
會開立三聯式發票,並於課程當天提供,若有需要提早開立,可與我們聯繫

8"是否有企業包班?
若您有企業包班的需求,請與我們聯繫,會有課程規劃師與您詳細說明。

9"是否有線上課程?
課程目前以實體課程為主,若有外國分公司或部門需要上課,可採取線上直播同步聽課的方式。

10"有更多問題?
若有其他需要協助的地方,歡迎透過網頁「聯絡我們」按鈕或是來信eservice@sustainuniversal.com 與我們聯絡。亦可於上班時間 : 週一 ~ 週五 09:00 - 18:00 來電 04 2329-8288 詢問黃小姐。
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