1968年成立的大通電子，以生產天線、強波器起家，專事生產各類型高畫質影音產品，其中尤以行車記錄器穩居業界龍頭，曾拿下多項國際大獎，獲得隱形冠軍美名。承襲父親技術人出身的堅持，大通電子執行長王英隆對品質要求嚴格，產品多在台灣設計研發，並採用頂級材料製造。
然而，隨著大通的觸角向全世界延伸，王英隆發現內部現有的業務能力，並不足以支撐迅速發展的銷售量能，「若只有技術好，沒辦法讓公司生存下去。」王英隆認為，不能空有一身功夫，好產品還是需要有好的銷售方法，才能維持企業命脈的存續。
銷售能力是企業重要的營運效能，而經營者經常面臨重大的銷售決策，但決策的依據為何，是決定企業能否持續發展的重要核心概念。多數業務團隊的通病，就是以個人銷售技巧為核心，未針對客戶進行資料的蒐集與分析，而是利用同一套業務技巧來應對。
因此，不僅成交關鍵無從得知，更無法建立穩定的長期訂單，整個企業的營收來源，就只能憑藉業務個人的運氣、能力和人脈關係。一旦企業規模成長、市場環境與競爭態勢產生變化，就難以控制銷售情形，連帶也會使經營者無法掌握營運目標。
2014年，王英隆決定整頓業務團隊，導入詹志輝顧問的戰略業務銷售方法論。從戰略分析客戶，擬定交易策略，設定以利他、雙贏為核心的銷售目標，並訂定總體戰略方向、關鍵人物關係發展計畫，及實際拜訪的戰場推演，層層遞進，逐步取得客戶信賴，共同成長與發展。
王英隆表示，這是一套能真正引導團隊做到個人可實踐、可重複成功、主管可追蹤的系統工具，不僅能維持銷售效能，更能作為經營者決策的依據。透過方法論，業務更能幫助客戶掌握市場競爭態勢，爭取與之討論高階議題的機會，擴大自身對客戶的影響力，並給予產品方向。對經營者而言，也能做到識別客戶的潛力與適配度，掌握銷售資源配置及經營方向，以及精準判斷業務的銷售能力。
「戰略業務銷售不是求短利，最重要的是利益客戶，發揮企業價值，建立長期關係與客戶達成雙贏，一同成長把訂單做大。」此舉不僅大通內部取得效益，也獲得來自客戶端的正向回饋，王英隆語帶驕傲地說道：「這套方法論為大通創造優質的銷售團隊，能持續複製成功的銷售，並與重要客戶建立長期的夥伴關係，進而帶動企業策略與發展。」
永續與利他，雙贏銷售的正向循環
能幫助企業走向永續的銷售方法，是適用於所有業務及客戶的，不僅能協助客戶繼續維持競爭優勢、達成雙贏，更能對企業及社會產生正面的貢獻及價值，形成正向且良好的循環。
王英隆認為，業務不能只是單純想把產品賣出，或是僅僅滿足客戶的想要，「透過不斷挖掘與探索，滿足客戶隱藏的需要，甚至提供超乎預期的解決方案，客戶就會更信賴你。」
這是一個循序漸進的過程，前置作業或許繁雜且漫長，有時候不會馬上帶來效益，「但你會知道方向是對的。持續深耕、提供好的產品價值為客戶獲利，成果就會不斷湧現，業務也會因此獲得信心及成就感，形成一個良好的循環。」
大通運用戰略業務銷售，創造出比以往多10倍的業績，主力產品單價提高，但完全不影響客戶對大通的認同與支持。「利他是最好的策略。」王英隆說，唯有建立自身在客戶心中的終生價值，才能建立企業的永續，逐步實現讓世界更美好的願景。
